Рынок VDI переходит от импортозамещения к технологической конкуренции

Технология VDI становится одним из наиболее заметных направлений российского рынка инфраструктурного ПО, демонстрируя высокую динамику и становясь частью критичной корпоративной инфраструктуры. По итогам 2025 года рынок решений для виртуализации рабочих мест вырос на 21%, до 4,8 млрд рублей, а Termidesk VDI стал лидером среди отечественных решений. К такому выводу пришло агентство Strategy Partners в аналитическом отчете «Анализ российского рынка инфраструктурного ПО». Редакция IT Speaker ознакомилась с результатами. 

По словам экспертов «Увеон-облачные технологии», последующий рост рынка будет определяться не только импортозамещением, но и способностью вендоров поддерживать масштабные внедрения, сложные сценарии эксплуатации и миграцию с иностранных платформ. 

За последние несколько лет изменился характер спроса на решения. Если в 2022-2024 годах рынок развивался за счет экстренного импортозамещения и необходимости заменить недоступные зарубежные решения, то сейчас заказчики все чаще выбирают платформы, исходя из долгосрочных бизнес-планов. Им важны архитектура, отказоустойчивость, безопасность, совместимость с существующим ИТ-ландшафтом и стоимость владения. 

«Рынок VDI уже нельзя рассматривать только как рынок удаленных рабочих мест. Для крупных организаций это инструмент непрерывности бизнеса, централизованного управления доступом и защиты данных. Поэтому конкуренция смещается в технологическую плоскость: заказчики оценивают не только происхождение продукта, но и его зрелость, масштабируемость, качество поддержки и способность вендора провести сложную миграцию без потери управляемости», – отметил Денис Мухин, директор по развитию бизнеса Termidesk. 

Как рассказал IT Speaker Тимур Бадретдинов, руководитель департамента инфраструктурного ПО компании «Системный софт», ключевые факторы при выборе VDI – это надежность и устойчивость работы решения при подключении сотен или тысяч пользователей, простота и удобство администрирования, поддержка максимального количества зарубежных и российских платформ виртуализации, операционных систем и прикладного ПО. 

«При выборе VDI-платформы заказчики прежде всего сравнивают полноту функционала российских решений с уже эксплуатируемыми зарубежными системами. Дополнительно накладывается фактор глубины поддержки и совместимости с другими российскими продуктами. Это критично, поскольку переход на российский VDI без интеграции с остальным российским ИТ-ландшафтом теряет смысл – как экономический, так и технический. Внедрять отечественное решение, чтобы работать преимущественно с иностранным окружением, нецелесообразно. Так же очень большое значение имеют свойства протокола удаленного доступа. Несмотря на значительный прогресс, достигнутый ведущими отечественными вендорами VDI в разработке собственных протоколов удаленного доступа, основным протоколом и для доступа к виртуальным машинам с Linux и с Windows остается RDP. Сокращение разрыва с протоколами HDX, BlastExtreme в полосе пропускания, работе на плохих каналах, поддержке тяжелых для VDI приложений (как ВКС) и других аспектах получается небыстро и непросто», – прокомментировал Александр Тарасов, главный системный архитектор, Getmobit.

По данным Strategy Partners, в 2025 году крупнейшими отечественными игроками российского рынка VDI стали Termidesk – 30%, «Базис» – 29%, «Орион» – 8%.  Отечественный рынок VDI вырос на 21% до 5,2 млрд рублей, при этом на российские решения пришлось 62% рынка. 

Несмотря на рост российских VDI-продуктов, в накопленном объеме рынка иностранные решения по-прежнему занимают более 80%. 

«Большинство инсталляций VDI в РФ – это сотни и тысячи рабочих мест со сложной отказо- и катастрофоустойчивой ИТ-архитектурой. Несмотря на все ограничения, эти системы продолжают работать. Поэтому заказчики очень осторожно и внимательно выбирают отечественные решения для тестирования, пилотирования и дальнейшего приобретения. Однако, с 2024 года мы видим рост количества реализованных проектов на российских VDI-платформах», – прокомментировал Бадретдинов факт того, что более 80% установленной базы VDI остается на иностранных решениях.

В крупных организациях платформа VDI глубоко встроена в рабочие процессы, безопасность, систему управления пользователями, периферию, сетевую инфраструктуру и эксплуатационные практики. Поэтому переход на российскую платформу требует инженерной экспертизы, разработки методологии и проверки совместимости компонентов. 

«Во-первых, объективный уровень зрелости российских решений пока не дотягивает до зарубежных аналогов. По грубой оценке, отечественный VDI сегодня соответствует тому уровню, который на международном рынке был актуален около 10 лет назад.  Во-вторых, VDI не существует в вакууме. Миграция требует учитывать всю сопутствующую инфраструктуру – гостевые операционные системы, прикладное программное обеспечение на периферии и прочие взаимосвязанные компоненты ИТ-экосистемы. Это замедляет переход крупных компаний на российские платформы.  Еще одним важнейшим аспектом является все, что связано с ОС виртуальных машин и прежде всего готовности бизнес-приложений для этих ОС. Ведущие корпоративные заказчики понимают сложность поддержки приложений сразу для двух сред (уходящей, но исправно работающей Windows и приходящих ей на замену российских Linux) и начинают требовать от поставщиков, чтобы веб приложения работали одинаково в обоих типах ОС, и наталкиваются на сложности работы веб приложений в Linux в VDI. Особенно это касается тех же ВКС и медиа сервисов, так как коммерческие западные протоколы не особенно утруждались разного рода оптимизациями для ВМ Linux, а тем более для RDP и open source», – добавил Тарасов.

Крупные заказчики используют виртуальные рабочие места для централизованного доступа к приложениям, работы в защищенных контурах, поддержки распределенных команд, управления подрядчиками, а также для тяжелых специализированных сценариев. Для таких внедрений критичны не только сама VDI-платформа, но и весь технологический стек вокруг нее: гипервизор, балансировка, средства доступа, интеграция с каталогами пользователей, механизмы информационной безопасности, мониторинг и поддержка конечных устройств. 

По словам Тарасова и Бадретдинова, ключевыми сценариями использования VDI останутся:

• обеспечение безопасности работы с данными;

• гибкое управление корпоративным программным обеспечением;

• повышение эффективности работы ИТ-команд;

• типовое рабочее место пользователя с базовым набором ПО. Это характерно для финансового сектора и колл-центров; 

• рабочее место пользователя, который, кроме базового набора ПО, регулярно использует специализированный софт для работы с ресурсоемкими приложениями. Характерен для медиа-холдингов, разработчиков игр и ПО и компаний, которые занимаются проектированием.

Согласно сценариям Strategy Partners, российский рынок VDI сохранит устойчивый рост. До 2030 года его объем может увеличиться с 4,8 млрд рублей в 2025 году до 6,4 млрд рублей в 2027 году и 10,7 млрд рублей к 2030 году. 

В «Увеон-облачные технологии» считают, что ключевыми драйверами роста станут переход крупных организаций на российские решения, развитие зрелости отечественных VDI-платформ, рост требований к безопасности и необходимость централизованного управления рабочими средами. 

При этом конкуренция будет усиливаться. По данным Strategy Partners, в 2026-2027 годах возможности роста российских VDI-вендоров будут во многом зависеть от борьбы за крупнейших операторов ИТ-инфраструктуры, готовых к массовому переходу на российские решения. 

Также крупные VDI-внедрения требуют специалистов, способных проектировать инфраструктуру с учетом гипервизоров, сетевой архитектуры, балансировки, безопасности, пользовательских профилей, периферии и отказоустойчивости.  

Что касается безопасности корпоративных данных, то, по словам Тимура Бадретдинова, VDI может повысить уровень защиты корпоративных данных благодаря тому, что данные пользователя не остаются на конечном устройстве, а хранятся на сервере. 

«VDI по своей архитектуре и задумке сохраняет данные в дата центрах, а не хранит на локальных рабочих местах. Связка с централизованно управляемыми тонкими клиентами обеспечивает минимальную поверхность атаки и максимальную защищенность решения. Здесь важно разделять реальную безопасность и регуляторную. Регуляторная безопасность безусловно важна и не подлежит игнорированию, однако реальная безопасность – это про сохранность данных, снижение рисков их утраты и злоупотреблений, причем без ущерба для бизнес-процессов и без разрушения экономики совокупной ИТ-системы. Одним из ограничений российских VDI-решений остается отсутствие встроенной поддержки ГОСТ-шифрования в протоколах удаленного доступа. В результате для выполнения требований регуляторов приходится использовать традиционную схему с VPN, внутри которого передается трафик VDI. Такой подход создает дополнительную нагрузку на инфраструктуру и снижает эффективность работы протокола, особенно в сценариях с высокими требованиями к производительности – при работе с CAD/CAM-приложениями, мультимедиа и ВКС», – добавил Александр Тарасов.

Ранее аналитики МТС зафиксировали в России рост спроса в 1,4 раза на виртуальные рабочие места (VDI) – программные приложения, имитирующие персональные компьютеры. Петербург стал лидером по использованию сервиса в стране. Спрос на цифровые решения у северо-западных компаний за год вырос более чем в десять раз.