OCS запустила первую интерактивную карту об ИТ-дистрибьюторах

На конференции «ЦИПР-2026» компания OCS продемонстрировала первую интерактивную карту «ИТ-дистрибуция в России». Она покажет, как существует бизнес отечественных ИТ-дистрибьюторов и превращается в рыночный «институт». Об этом редакции IT Speaker рассказали в пресс-службе OCS.

Эксперты отмечают, что дистрибуция сейчас не просто элемент канала сбыта, а система, которая формирует архитектуру взаимодействия между производителем, потребителем и остальными игроками и во многом формирует инфраструктуру ИТ-рынка.

Для генерации карты эксперты OCS оценили перемены в роли и бизнесе ИТ-дистрибьюторов, которые произошли в период масштабной перестройки ИТ-рынка РФ 2022-2025 годов. Изменения были замечены сразу в нескольких направлениях: от интенсивного развития собственных производственных площадок и инженерных команд до встраивания в производственные процессы вендоров. Основная трансформация, в свою очередь, случилась на уровне роли и глобальных задач дистрибьюторского бизнеса.

«ИТ-дистрибьютор сегодня – это, по сути, неформальный рыночный институт, в котором сосредоточена своя экспертиза, многолетняя практика и сильная репутация. Мы закрываем многие риски в работе вендоров, дилеров, интеграторов. В OCS мы верны своим корпоративным ценностям: учитываем интересы всех представителей ИТ-рынка, чтобы каждый участник цепочки получал свои выгодные и понятные результаты. И, безусловно, мы стремимся к росту взаимного доверия в нашей отрасли», – прокомментировал председатель совета директоров OCS Андрей Голышкин.

Важным трендом последних лет также стало накопление отраслевой и рыночной экспертизы: дистрибьюторы аккумулируют данные о потребностях региональных предприятий, заказчиков из сложных или узких сфер и делятся ими с другими игроками ИТ-отрасли. Такая информация становится важным инструментом для стабильного развития ИТ-бизнеса.

Более того, на конференции ЦИПР-2026 генеральный директор ИТ-холдинга Т1 Дмитрий Харитонов заявил, что теперь пользователь ИТ-продуктов со стороны бизнеса оценивает их, учитывая реальные бизнес-эффекты. Такие изменения подталкивают ИТ-отрасль к переходу к более зрелым, рыночным отношениям, основанным на конкурентоспособности той или иной технологии.