Большая чистка в ИТ: выживают не крупные, а быстрые

Одни ИТ-компании в кризис сокращают штаты и закрывают направления, другие – показывают двузначный рост и расширяют клиентскую базу. Управляющий директор-партнер GreenData Денис Голдобин рассказал IT Speaker, какие стратегии помогают ИТ-бизнесу удержаться на плаву в 2026 году.

В прошлом году почти треть крупных заказчиков сократила инвестиции в ИТ-бюджеты или заморозила проекты на фоне охлаждения экономики. Это спровоцировало демпинг на тендерах, сокращения персонала и уход игроков с рынка. По данным Rusprofile, с января по ноябрь 2025 года процедуру банкротства запустили 630 ИТ-компаний – на четверть больше, чем годом ранее.

Крупные холдинги начали структурную оптимизацию: Positive Technologies сократила 17% штата, а недавно стало известно о массовых увольнениях высокооплачиваемых сотрудников в Т1. ИТ-игроки сворачивают неэффективные направления – например, «Софтлайн» отказался от проектов «Сойка» и «Робовойс», а также ряда инициатив в промышленном ПО. Компании не готовы инвестировать в активы без быстрой отдачи. Многие отчитываются о стагнации, замедлении роста или падении чистой прибыли по итогам 2025 года.

Российский ИТ-рынок переживает спад. Но пока одни переходят в режим выживания, другие наращивают выручку и масштабируют продуктовые линейки. В чем причина?

Синдром гиперроста

После ухода западных вендоров в 2022-2023 годах российский ИТ-рынок переживал бум: компании массово нанимали специалистов, перекупали команды, раздували зарплатные вилки, выводили новые продукты и проводили M&A. Логика казалась безупречной – освободившиеся ниши нужно занять быстро.

Проблема в том, что на волне импортозамещения многие отечественные ИТ-игроки нанимали людей «про запас», запускали продукты для временного закрытия разрывов и развивали направления без жизнеспособности. Когда экономика вошла в турбулентность, ключевая ставка взлетела, а бюджеты сжались, первыми под нож попали инициативы без ясной unit-экономики и осязаемого результата.

Это классический кризис перепроизводства: внешний драйвер (оперативная замена иностранного ПО) исчез, и компании без жесткого контроля ROI начали терять маржинальность.

Устойчивость вместо гонки за масштабом

Рост продолжили те, кто вместо экспансии и массового найма развивал узкую экспертизу, формировал компактные гибкие команды и пристально следил за бюджетами. Они не участвовали в гонке гиперроста – для них важнее показывать стабильный результат здесь и сейчас.

Узкий фокус вместо стратегического роста

Пока ИТ-холдинги запускали новые направления, нишевые игроки углубляли экспертизу в конкретных отраслях. В условиях сжатых бюджетов заказчики не готовы к масштабным проектам автоматизации «всего и вся». Им нужно точечное решение, которое встраиваются в текущий ИТ-ландшафт без дорогостоящих доработок.

Сервис как главный продукт

Успешные ИТ-игроки предоставляют заказчику не только технологию, но и полный цикл – от аудита до внедрения, адаптации и поддержки. Клиенту необходим уровень сервиса, который раньше был доступен только у глобальных вендоров. Те, кто инвестировал в клиентский сервис, выигрывают больше, чем те, кто тратился на расширение продуктовой линейки. 

Прикладная ценность против долгих стратегий

Бизнес больше не вкладывается в проекты с горизонтом 3-4 года. Заказчики ждут экономического эффекта через 3-4 месяца. Выигрывают поставщики, которые мыслят категориями бизнес-пользы и предлагают быстрые решения без капитальных затрат.

Надстройки вместо полной перестройки

Крупные заказчики еще инвестируют в ИИ-агенты и прорывные разработки, но такие инициативы редко масштабируются. Сейчас важнее другое: компании, построившие «лоскутные одеяла» из разнородных систем на волне импортозамещения, не готовы перестраивать архитектуру с нуля. Им нужны «надстройки», которые можно просто и быстро добавить к продукту без пересборки интеграций. Поэтому все более востребованными становятся решения, которые позволяют создавать прикладные надстройки поверх существующей архитектуры и постепенно снижать сложность, а не просто закрывать отдельные разрывы. 

Партнерство вместо масштабирования

Успешные вендоры делают ставку на партнерскую сеть, где клиент получает услуги «полного цикла» через единое окно – продажи, готовый стек решений с интеграциями, сервис и поддержку. Такой подход позволяет адаптироваться к запросам без раздувания собственного штата и накопления непрофильной экспертизы. Этим же объясняется растущий интерес российского бизнеса к low-code/no-code-платформам: они ускоряют запуск сервисов и снижают зависимость от дефицитных ИТ-ресурсов.

Операционная эффективность вместо кадрового пузыря

Компании, показывающие рост сегодня, добиваются его не наймом, а трансформацией процессов. Они формируют кросс-функциональные гибкие команды и обеспечивают горизонтальную ротацию, чтобы сотрудники работали максимально эффективно вне зависимости от должности.

Российский ИТ-рынок последних двух лет переживает структурную трансформацию. В новой реальности преимущество получают не самые большие, а самые адаптивные. Выигрывают те, кто сохраняет фокус на экспертизе, строит устойчивую команду и делает ставку на прикладную ценность для клиента.